บล.บัวหลวง:
Readyplanet (READY TB /READYm.BK)
READY – หุ้น MarTech สัญชาติไทยรายแรก
READY เป็นหุ้น MarTech ที่โดดเด่นของประเทศไทยที่ให้บริการนวัตกรรมแพล็ตฟอร์ม ซึ่งหลังจากที่ฟื้นตัวเต็มที่แล้ว ตอนนี้บริษัทกําลังเร่งการเติบโตอย่างเต็มที่ เราขอเชิญนักลงทุนเข้าร่วมงานประชุมของเราในวันที่ 27 มี.ค. เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับ READY มากขึ้นและรวมถึงแผนการเติบโตในอนาคต
หุ้น MarTech สัญชาติไทยรายแรก
แพล็ตฟอร์ม MarTech มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับนักการตลาด และบุคลากรฝ่ายขายผ่านการใช้เทคโนโลยีในการวางแผน การดำาเนินการ และการรวบรวมข้อมูล READY เป็นหุ้น MarTech ไทยรุ่นบุกเบิกที่เชี่ยวชาญด้านบริการแพลตฟอร์มสําหรับการขายและการตลาด ปัจจุบันบริษัทมีสองแพลตฟอร์มหลัก คือ 1) Readyplanet All-In-One Platform-การสร้างเว็บไซต์ โฆษณาออนไลน์ และบริการ CRM และ 2) แพลตฟอร์มจองโรงแรมโดยตรง ซึ่งรูปแบบธุรกิจแบบแพล็ตฟอร์มี้สร้างรายได้ประจำให้กับ READY ถึง 95% ของรายได้รวม จากรายได้ประจําของการเป็นสมาชิก อัตราการรักษาผู้ใช้บริการสูงถึง 85-90% ด้วยรูปแบบธุรกิจนี้ ฐานรายได้ประจำจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ฟีนิกซ์กำลังจะกลับมา
ในอดีต READY ต้องพึ่งพาโมเดลเอเจนซี่ของ Google อย่างมาก ซึ่งได้รับผลกระทบอย่างมากจากโควิด 19 ทำให้ขาดทุนเกือบ 100 ล้านบาทในปี 2563 (รวมถึงการด้อยค่าที่เกี่ยวข้องกับการซื้อกิจการก่อนหน้านี้) บริษัทได้ทําการปรับโครงสร้างและสร้างแพลตฟอร์มที่เป็นของตัวเอง ซึ่งการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวทําให้ READY สามารถฟื้นตัวอย่างรวดเร็ว และสามารถทำอัตรากำไรสุทธิไปสู่ระดับปี 2562 ที่ 13% ในปี 2565 (เพียงสองปีหลังจากการปรับโครงสร้าง)) บริษัทกำลังกลับมาสู่โหมดการเติบโต READY เน้นกลุ่มเป้าหมายที่บริษัทขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ ลูกค้าใหม่สร้างรายได้/บัญชี เฉลี่ยสูงกว่าลูกค้าเก่าถึง 10 เท่า กลยุทธ์ที่เติบโตด้วยมูลค่านี้ช่วยให้บริษัทขยายตัวได้มากในขณะที่ขยายทีมขายเพียงเล็กน้อยเท่านั้น
ก้าวข้ามอุปสรรคทางความคิด
ความท้าทายหลักของ READY ไม่ใช่คู่แข่งรายอื่น แต่เป็นความคิดของลูกค้าที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล ซึ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาความจําเป็นของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลชัดเจนขึ้นขึ้นจากปัญหาโควิด 19 แพลตฟอร์มระดับ โลก เช่น Salesforce นำเสนอบริการที่คล้ายกับ READY แต่มักจะรวมอยู่ในชุดซอฟต์แวร์ราคาแพง READY โดดเด่นในฐานะโซลูชั่นที่ดีที่สุด นอกจากนี้ ลูกค้าขนาดกลางจะถูกกดดันจากค่าใช้จ่ายที่สูงของแพลตฟอร์มระดับโลก ทํา ให้ขนาดแพ็คเกจเฉลี่ยของ READY อยู่ที่ 6,000 บาท/เดือน เป็นทางเลือกที่น่าสนใจ
ตรงกันข้ามกับความเชื่อทั่วไป รายได้ของบริษัทไม่ได้ขึ้นอยู่กับค่าโฆษณา READY ให้บริการสําหรับโฆษณาที่วัดประสิทธิภาพ ไม่ใช่การลงโฆษณาแบบตามแคมเปญ บริษัทกำหนดสัญญาระยะยาวตั้งแต่ 1-3 ปี และไม่แข่งขันกับ บริษัทเอเจนซี่โฆษณา (ซึ่งเป็นลูกค้าของบริษัทด้วย) นอกเหนือจากเทรนด์การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลแล้ว READY ยังมีแพลตฟอร์มจองโรงแรมโดยตรงที่จะได้รับแรงหนุนจากธีมการเปิดประเทศอีกด้วย
