บล.บัวหลวง:
RS (RS TB /RS.BK)
RS – RS กับเครื่องจักรหนุนรายได้ประจำตัวใหม่
RS มีการปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ โดย RS Connect แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญไปสู่โมเดล Subscription บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตจากรายได้ประจำอย่างมีนัยสำคัญ
การปรับกลยุทธ์ของ RS
RS ปรับโครงสร้างธุรกิจเชิงกลยุทธ์ออกเป็นสองส่วนหลัก ได้แก่ ธุรกิจเอ็นเตอร์เทนเมนท์และธุรกิจพาณิชย์ โดยแต่ละธุรกิจประกอบด้วย 4 ธุรกิจย่อย โดยการปรับโครงสร้างธุรกิจถูกออกแบบมาเพื่อสร้างความยืดหยุ่นและเปิดรับความร่วมมือใหม่และโอกาสในการร่วมทุน ซึ่งเอื้อต่อการเติบโตที่รวดเร็วสำหรับแง่มุมธุรกิจที่แตกต่างกัน โดยธุรกิจเอ็นเตอร์เทนเมนท์แบ่งเป็น 2 ธุรกิจ ได้แก่ RS Music (เพลงและโชว์บิซ) และ RS Multimedia (สื่อและคอนเทนต์ที่หลากหลาย)
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง RS Music ประสบความสำเร็จครั้งสำคัญเมื่อเร็วๆ นี้ ผ่านการร่วมทุนกับ GRAMMY (คอนเสิร์ต) และ UMG (เพลง) ในขณะที่ธุรกิจสื่อซึ่งเดิมเน้นการออกอากาศผ่านช่อง 8 ถูกปรับเปลี่ยนให้เป็น 1 ใน 4 ของ ธุรกิจ RS Multimedia การปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์นี้ส่งผลให้บริษัทสามารถขยายแหล่งรายได้ โดยใช้ประโยชน์จากสื่อดิจิทัล อีเวนต์ และการบริหารจัดการคนในองค์กร
การเปลี่ยนผ่านธุรกิจ Commerce สู่โมเดล Subscription
ในส่วนของธุรกิจพาณิชย์ RS แบ่งธุรกิจเป็น 2 กลุ่มหลัก ได้แก่ RS Livewell (ผลิตภัณฑ์และแพลตฟอร์ม) และ RS Pet All (ผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับสัตว์เลี้ยง) บริษัทเน้นการขยายตลาดข้ามแพลตฟอร์มเพื่อหนุนกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย การพัฒนาที่โดดเด่นในกลุ่มนี้คือการเปลี่ยนแปลงของ RS Connect ซึ่งเป็นการริเริ่มการขายตรงที่บ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบธุรกิจขายตรงแบบ Multi-level marketing (MLM) ไปสู่โมเดล Subscription ปัจจุบัน 90% ของรายได้เกิดจาก Subscription โดยมีสมาชิกประจำมากกว่า 7,000 ราย (เปลี่ยนจากลูกค้าที่ใช้งานอยู่ 60,000 รายภายใต้โมเดล MLM) โดยมีการใช้จ่ายของลูกค้าเฉลี่ยต่อเดือนที่ 4,500 บาท (แพ็กเกจตั้งแต่ 1.5-5 พันล้านบาท)
สมาชิกจะได้รับประโยชน์จากส่วนลดเพิ่มเติมตามระยะเวลาสมัครสมาชิกที่นานขึ้น และจำนวนการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น RS ตั้งเป้าที่จะบรรลุฐานผู้ใช้งานประจำที่ 15,000 รายภายในสิ้นปี 2566 และ 50,000 รายภายในสิ้นปี 2567 โดยคาดการณ์รายได้เฉลี่ยต่อเดือนที่ 150 ล้านบาท (หรือ 1.8 พันล้านบาทในปี 2567) หากบริษัททำได้ตามแผน สัดส่วนรายได้ประจำของ RS จะเพิ่มขึ้นจากศูนย์เป็น 40% ภายในปี 2567 โดยขั้นตอนต่อไปคือการนำโมเดลดังกล่าวไปใช้ผ่านช่องทาง B2C
สร้างการเติบโตผ่านธุรกิจสัตว์เลี้ยง
สำหรับธุรกิจสัตว์เลี้ยง RS มุ่งหวังที่จะสร้าง ecosystem รวมถึงผลิตภัณฑ์เวลเนส โรงพยาบาล และการค้าปลีก บริษัทตั้งเป้าขยายธุรกิจค้าปลีกจาก 3 สาขาในปี 2566 เป็น 15-20 สาขา ณ สิ้นปี 2567 รายได้จากผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง (Lifemate) คาดว่าจะเพิ่มขึ้นจาก 20-25 ล้านบาท/ไตรมาส มาอยู่ที่ 40 ล้านบาทในไตรมาส 4/66 สำหรับ Hato (pet wellness) RS ตั้งเป้ารายได้ที่ 200 ล้านบาทในปี 2567 เพิ่มขึ้นจาก 130 ล้านบาทในปี 2566 โดยรวมแล้ว RS มองว่ารายได้ค้าปลีกแตะจุดต่ำสุดในไตรมาส 2/66 บริษัทตั้งเป้าบรรลุเป้าหมายรายได้ 4.4 พันล้านบาท โดยคาดอัตรากำไรสุทธิที่ 9-11% ในปี 2566 ซึ่งคิดเป็นรายได้สำหรับครึ่งปีหลังที่ 2.5 พันล้านบาท (เพิ่มขึ้น 34% YoY และ 41% HoH) และกำไรสุทธิที่ 220-250 ล้านบาทในครึ่งหลังของปี 2566 (เพิ่มขึ้น 300-400% YoY และ 20-35% HoH)
