KUN เดินหน้าอัดแคมเปญโค้งสุดท้าย “ผ่อนบ้านล้านละพัน” สอดรับ มาตรการ LTV กระตุ้นความต้องการซื้อช่วงท้ายปีเพิ่ม มั่นใจช่วยกระตุ้นยอดขายอย่างมีนัยสำคัญ ล่าสุดตุน Backlog ไว้แล้วกว่า 280 ล้านบาท ขณะที่ยอดขาย 10 เดือน ทำได้แล้ว 1,200 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 80% ของเป้าทั้งปีที่ 1,500 ล้านบาท ย้ำผลงานปีนี้มาตามนัด รายได้ส่อแววทำนิวไฮ ทั้งมั่นใจตลาดอสังหาฯ เริ่มฟื้นตัว
นางประวีรัตน์ เทวอักษร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วิลล่า คุณาลัย จำกัด (มหาชน) หรือ KUN เปิดเผยว่า แผนการดำเนินงานในช่วงธ์ช่วงโค้งสุดท้ายของปีนี้ บริษัทได้ออกโปรแกรมทางการเงินร่วมกับพันธมิตร ภายใต้ชื่อโครงการ “ผ่อนบ้านล้านละพัน” เพื่อเป็นการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อในช่วงปลายปีนี้ ซึ่งแคมเปญดังกล่าวคาดว่าจะสามารถเพิ่มยอดขายให้กับ KUN ได้อย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งจะสอดรับกับนโยบายของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ที่ประกาศผ่อนคลายมาตรการ LTV เป็นการชั่วคราว โดยกำหนดให้เพดานอัตราส่วนเงินให้สินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกันเป็น 100% จากเดิมที่ระดับ 70-90% สำหรับสัญญาเงินกู้ที่ทำสัญญาตั้งแต่วันที่ 20 ตุลาคม 2564 ถึงวันที่ 31 ธันวาคม 2565 จะช่วยเพิ่มกำลังซื้อให้ผู้ที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยได้เพิ่มขึ้น และจะส่งผลดีกับลูกค้าในกลุ่มคนที่ต้องการซื้อบ้านหลังที่ 2 และ 3 เนื่องจากปัจจุบัน KUN มีสัดส่วนลูกค้ากลุ่มนี้อยู่ที่ประมาณ 20% ซึ่งจะทำให้ลูกค้าในกลุ่มนี้ตัดสินใจซื้อมากขึ้น
ทั้งนี้ KUN ได้เตรียมความพร้อม เพื่อรับมือกับการฟื้นตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์หลังจากนี้ โดยการเตรียมสินค้าไว้รองรับการขายในอนาคต มีที่ดินที่อยู่ระหว่างการรอพัฒนา รวมมูลค่าประมาณ 8,000 ล้านบาท และในปี 2565 จะเพิ่มขึ้นเป็น 10,000 ล้านบาท ซึ่งมูลค่าดังกล่าวจะรองรับการเติบโตในอนาคตได้ต่อเนื่อง พร้อมกันนี้ บริษัทจะยึดกลยุทธ์การยืดหยุ่นในการขยายธุรกิจ ตามสถานการณ์ในช่วงนั้นๆ เพื่อให้เกิดความเสี่ยงน้อยที่สุด ขณะเดียวกันก็มองหาโอกาสในการทำกำไรที่ดี
สำหรับภาพรวมผลการดำเนินในปี 2564 ได้วางเป้าการเติบโตของรายได้เพิ่มขึ้น 10-15% จากปีก่อนที่มีรายได้รวม 803.79 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นการเติบโตทำสถิติสูงสุดใหม่ (นิวไฮ) เป็นผลจากความต้องการที่อยู่อาศัยแนวราบที่เพิ่มสูงขึ้น ส่วนหนึ่งเพราะพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไปหลังจากสถานการณ์โควิด-19 เนื่องจากเริ่มมีความต้องการพื้นที่ใช้สอยและความเป็นส่วนตัวมากขึ้น เพื่อให้สอดรับกับการ Work From Home ซึ่งจากประเด็นดังกล่าว ส่งผลให้ยอดขายในแต่ละโครงการของKUN เพิ่มสูงขึ้น เพราะในทุกโครงการของวิล่าคุณาลัย สามารถตอบโจทย์ความต้องการในทุกพื้นที่การใช้สอยตรงตามความต้องการของลูกค้า
นอกจากนี้ บริษัททยอยส่งมอบบ้านให้ลูกค้าได้ตามแผนที่กำหนดไว้ โดยในช่วงไตรมาส 4/64 บริษัทได้ให้ความสำคัญในเรื่องของการก่อสร้าง ด้วยการเริ่มก่อสร้าง เพื่อจะส่งมอบให้กับลูกค้าได้ตามกำหนด รวมถึงงานเก็บรายละเอียด ซึ่งเป็นหน้าที่ของทีมบริการหลังการขายที่จะต้องเข้ามาดูแลลูกค้ามากขึ้น หลังจากมีการปิดแคมป์คนงานก่อสร้างในช่วงไตรมาส 3/64 ที่ผ่านมา โดย ณ สิ้นเดือนกันยายน 2564 บริษัทมียอดขายรอโอน (Backlog) ในมือมูลค่ารวม 280 ล้านบาท จะทยอยรับรู้ในไตรมาส 4/64
ส่วนยอดขาย (Presale) ในปี 2564 ได้วางเป้าไว้ที่ระดับ 1,500 ล้านบาท และเชื่อว่าจะสามารถทำได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ โดยล่าสุดมียอดขายสะสมแล้วประมาณ 1,200 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 80% ของเป้าหมายทั้งปี ขณะที่ในช่วงไตรมาส 4/64 จะเป็นการขายเพื่อรับรู้รายได้ในไตรมาส 1/65
ขะเดียวกัน ในช่วงที่ผ่านมา KUN ก็มาได้เปิดตัวโครงการใหม่แล้ว 2 โครงการ อาทิ คุณาลัย PARCO มูลค่าโครงการประมาณ 600 ล้านบาท และโครงการ คุณาลัย Daisy มูลค่าโครงการกว่า 800 ล้านบาท ซึ่งทั้ง 2 โครงการปัจจุบันมียอดขายเข้ามาเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ส่วนโครงการคุณาลัย นาวาร่า จำนวน 431 ยูนิต มูลค่าโครงการ 2,780 ล้านบาท โดยโครงการดังกล่าวตั้งอยู่ในทิศใต้ โซนพระราม 2 ซึ่งถือเป็นทิศใหม่ในการขยายโครงการของบริษัท คาดจะเปิดขายในช่วงต้นปี 2565 ซึ่งถือว่าเป็นแลนด์มาร์คแห่งใหม่ของ KUN
************************************
